怎样策划既有“人气”又有“财气”的旅游景区? 旅游景区策划

发布时间:2019-07-18 23:48:16 来源:旅游景区怎么搞点击 :
旅游景区策划
原文标题:怎样策划既有“人气”又有“财气”的旅游景区?
原文发布时间:2018-07-06 21:04:59
原文作者:旅游景区怎么搞。
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很多时候,当我们在做项目的顶层设计时,总是希望能够打造既有影响力又具有足够盈利能力的景区。但是在当前的旅游市场,叫好的项目很多,尤其是那些带有大型公共性资源或者知名度很高的项目,品牌影响力很大,客流量也不低,但是实际运营中的利润率却很低,部分景区甚至是赔本赚吆喝,究其原因,主要是在产品的组合搭配上出了问题

景区在做产品策划的时候,一定要有所研究,要学会将人气项目和财气项目进行有机结合。人气项目主要以聚集人气流量为主,财气项目则是进行价值兑现,实现项目的叫好又叫座。

怎样策划既有“人气”又有“财气”的旅游景区?

关于人气项目

人气项目往往是大众喜闻乐见、免费的公共旅游产品。例如长沙石燕湖旅游区的沿湖木栈道、恐龙雕塑、七彩风车长廊等项目的设计,往往都是开放式不收费的。但能提升整体环境、提升人气。借用流行语来说是“流量导入入口”。

怎样策划既有“人气”又有“财气”的旅游景区?

▲石燕湖七彩风车长廊

还有一类项目虽然收费,但价格的排他性不强,主要目的还是创造景区的核心吸引力,增加景区的人气,也可称之为准公共旅游产品

人气项目虽然不收费或仅收取小额费用,但是免费并不意味着平庸化。从产品开发的角度看,作为引爆人气的公共产品,人气项目其实最容易“聚焦”,所以不仅不能因为免费而马虎,反而应该“做出产品特点、成为营销爆点”。

怎样策划既有“人气”又有“财气”的旅游景区?

关于财气项目

财气项目不一定是最聚焦的项目,但一定是最挣钱的项目

财气项目即景区核心盈利项目,并且这种项目的特征往往是私人化较强、分享性较差。比如酒店住宿产品,这个房间你订了我就不能再用,不能同时使用,这和大地、花海等项目共享性相差甚远。

再如某些风景名胜区中,“索道”往往成为财气项目,索道票价是门票的二到三倍。这不仅仅是盈利模式搭配技巧问题。而且有深刻依据。因为国家风景名胜区中的“风景”是公共资产不能漫天要价,只能作为人气核心,溢价则转移到索道或旅游表演等项目上。

怎样策划既有“人气”又有“财气”的旅游景区?

从上述例子中可以领会到,财气项目往往建立在人气项目的基础上,人气和财气互相搭配,达成最佳盈利模式

怎样策划既有“人气”又有“财气”的旅游景区?

“人气”与“财气”关系

谁是人气项目,谁是财气项目,并非一成不变

上面剖析的人气类和财气类项目例举,只能说是一种大致规律。在实践上,往往并非一成不变。

例如,“娱乐型”项目在主题公园中往往是核心财气项目,但换到休闲农庄中,则往往是微利的人气项目。比如在2000年左右就已实现营收过亿的北京蟹岛农庄,其精心打造的小型恐龙园项目,目的是为了提高亲子市场的人气。但该农庄的盈利模式却是会议团队消费,其次是家庭市场。即使是家庭市场,主要营收点也是餐饮和住宿,而不是儿童娱乐消费。

人气和财气的搭配关系因时因地而异。

“既有人气又有财气”是旅游投资的理想境界。人气项目往往是偏公共化、共享性强产品;财气项目往往是偏私人化、分享性弱的产品 。人气和财气的搭配分寸如何把握?并不容易!但还是有些规律可循:

怎样策划既有“人气”又有“财气”的旅游景区?

怎样策划既有“人气”又有“财气”的旅游景区?

游客也有“人气”和“财气”之分

理论和经验都表明,旅游人群也存在“旅游发现者”和“旅游消费者”的阶层之分,前者是“人气”,后者是“财气”。后者,例如政企会议旅游客群、白领休闲度假客群,市民家庭出游客群,是常见三大旅游主力消费者。

而前者,如驴友、摄影爱好者、画家艺术家、大学生等(又被俗称为小资、文艺青年),往往具有“旅游文化发现者”的敏感性。他们是旅游新潮流的意见领袖与标榜者!他们的存在行为,往往能给景区带来潮流的精神文化!

“人气”客群自身能转化成独特旅游魅力。如江西的武功山,最初不过是一些驴友、摄影爱好者等户外爱好者之间的活动场所,却通过在圈层中的不断发酵,极大地提高了景区的知名度。

当地政府敏锐地发现了这一点,通过组织万人露营等活动,塑造了地域及项目良好的口碑与形象,使武功山旅游在市场上形成了很大的影响力,做到了“人气”与“财气”兼得。

怎样策划既有“人气”又有“财气”的旅游景区?

▲武功山已成为户外运动爱好者心中的圣地

景区策划光意识到人气项目与财气项目的差异性还不够,需要在合理搭配组合的基础上,善用“游客”自传播的效应,做到一传十、十传百,通过圈层传播塑造品牌良好的形象与口碑,以此来创造更大的经济收益,做到叫好又叫座!


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原文作者:旅游景区怎么搞。

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